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              中高檔白酒在北京市場上的啟動策略

              營銷資訊 2020/03/12 11:42:03??來源:網絡整理

              中高檔白酒在北京市場上的啟動策略

              一、北京白酒市場的主要特征——消費容量大

              北京有著龐大的消費人群。由于企業眾多,人員交往頻繁,人們的應酬來往就很多,吃吃喝喝的事自然免不了,因而產生了很大一塊白酒消費。

              白酒的銷售渠道數量大

                市場開發難度高,投入費用大

              品牌眾多,競爭激烈但不惡性

              二、如何啟動市場

              首先 需要解決的是培養一定比例和數量的消費人群

              而應首先選擇B類酒店作為市場啟動點,等市場發展到一定的階段再選擇這些高檔酒店。北京市場僅憑規模而言,十五個包房以上的酒店不低于3000家,按60%的操作面,能良性合作的酒店不低于1500家。

              其次是需要快速建立符合市場啟動需要的面

              如何快速建立符合需要的面?這需要一批能夠幫助賣酒的人,即營銷隊伍的建設。一些徽酒品牌在北京市場選擇廠家直銷的營銷模式,這在一些中小型的省會城市可能比較有效,但在北京這樣的大市場,直銷做起來速度很慢,而且需要的投入非常大風險非常高,很難快速形成市場需要的面。另外就目前北京酒店的網絡屬性而言,一是有質量的酒店網點被大包的現象越來越嚴重;二是沒有任何一家或幾家大包商能夠壟斷酒店,眾多大包商分割著現有的空白網絡。鑒于此如何快速運作分銷網絡應該成為市場的突破口。

              第一贏銷網

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