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一 廣告人 不要再繼續小資般“玩文字游戲了”

時間:2013-4-7來源:贏銷網 作者: 第一贏銷網點擊:
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第四部分 附錄:專欄精選文章

第三部分第二章《什么樣的廣告是好廣告》》中一章中已經講述了如何創作好廣告的原則:1、時刻把握廣告的首要任務—激起消費者購買欲望2、因勢制宜、制定合理的廣告策略(根據市場狀況,以及產品的發展階段制定合理的廣告)。

 

在實際廣告創作中,還有一些簡單、低級的問題、錯誤卻會一而再的重犯,如:玩小資游戲、創作花哨不中用的沒有銷售力的廣告等等。 

這一章來源于專欄精選文章,對營銷人廣告中的一些常犯錯誤做了提醒,并對報紙廣告、賣場廣告、教育機構廣告等一些做了獨到的分析。

 

一 廣告人 不要再繼續小資般玩文字游戲了

廣告人  不要再繼續小資般“玩文字游戲”了。 

這個話題,其實已經被強調很多次,但這也是眾多廣告人一再重犯的問題。

說廣告人,不要繼續再小資般玩文字游戲了,實際上就是讓廣告人不要再追求脫離市場的花哨創意,多從消費者出發,考慮怎樣能夠吸引、打動消費者,多為產品的銷售做貢獻,從而不讓企業的廣告投入白白浪費。 

幾年前,一位營銷人講過一個案例,是操作一個針對男人腎虛的產品,企業最初找了一位學中文的寫,這位兄臺寫了“很優美”的文字,標題是“尋找男人失落的春天”,文章真是如詩、如散文一般“優美”啊,但是投放半個月后,效果奇差,沒幾個咨詢電話、終端走貨就更不要說了,老板慌了,這錢不白扔了嗎,那可是真金白銀的十幾萬啊。 

后來另一實戰營銷人(營銷人和廣告人有區別很大。┙邮趾,創作單刀直入式針對目標消費者的廣告,標題《XXX 專治腎陰虛》,效果立竿見影。 

消費者可不是文學愛好者,他看每個廣告都是奔著找解決問題的辦法、或是更好的解決辦法去的。而不是閑著沒事找優雅、欣賞廣告本身去了。

 

現代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯曾主張“受過大學教育的人不能做廣告”,他的意思就是反對一些受過高等教育的人太脫離實際,不懂市場、不懂消費者,只會玩花哨的文字游戲!

 

所謂營銷,始終就是對消費者人心、人性的掌握!

廣告大師比爾·伯恩巴克生前,有人請他預言一下未來的廣告發展,比爾·伯恩巴克回答,人性永遠不會變。

 

很多營銷人喜歡市場營銷,覺得刺激,其中很重要的一個原因,就是自己的所做能帶來對銷售直接的影響,自己所付出的能立刻有市場回報——銷售上升。

這也是企業投放廣告的目標。

而每個幫企業實現市場回報目標的營銷人都會非常有成就感。

 

那么營銷人如何幫企業實現這一點?

無非就是吸引、打動消費者,讓他們對產品產生濃厚的興趣和購買欲望。

而不是那種花哨的自我陶醉,對客戶一點不負責任!

 

更直接的說,營銷就是一場沒有硝煙的戰爭,但其殘酷程度一點不亞于戰爭,如果操作不當,企業面臨的結局很容易就是失敗、甚至被淘汰出局,多年的努力全都付諸東流,企業的市場操作都是戰戰兢兢、承受著巨大壓力。

因此企業的每一部分投入,都必須有效,帶來實際產出效果。

企業的錢可不是拿來白白浪費的!都是多年辛苦努力賺來的,都會直接影響著企業的發展!

 

廣告人,多為客戶考慮考慮,多為客戶承受的風險和壓力考慮考慮吧,不要不負責任!

而如果你想對得起客戶,自己也想有所成就,就踏實一點,少些脫離市場的花哨,多研究一下如何吸引、打動消費者!

只有這樣,才會取得真正的成功!你的工作也才真正有意義!

 

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. TAG: 廣告 廣告人

 


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