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              招商圈套預防一:招商市場,爾虞我詐的騙商行徑何時休?

              營銷資訊 2020/03/13 09:43:37??來源:網絡整理

              招商市場,爾虞我詐的騙商行徑何時休?

              作者: 沈坤

                從市場實際來看,企業招商,確實是一種能快速回籠資金同時快速啟動市場,編織營銷網絡的營銷手段,很多投資者也是懷里揣著錢,在東嗅西覺地尋找項目,也就是說,如果是一個貨真價實的招商項目,確實能圓企業和投資者的雙贏夢,可惜,世界畢竟沒有絕對完美的事物。

                案例一:策劃人與企業合唱雙簧,圈錢800萬三個月被告上法庭

              在媒體上大肆渲染一番。

                案例二:假洋鬼子行騙大江南北,品牌公司難成招商正果

                所謂隱形文胸,是指一種運用與身體接近的肉色硅膠制成的女性內衣,它的一大優點是不需要傳統文胸的肩帶和背扣,而是直接在罩杯內層涂上膠水,粘在胸脯上,同時,由于可以任意調節兩個罩杯之間的間距,可以使女性的胸部,頃刻出現人為的深深乳溝而大受一些青年女性的歡迎。

              她的員工,幫助她建立了一支有實戰能力的營銷隊伍。可以說,她是有這個野心,也具備了這個實力,想通過三年的時間,將公司的品牌做到行業的第一。

                天哪,連我都不敢相信,竟然有這樣的廠家,在如此聞名的廣交會上公開招商!我不知道這些企業是怎么想的,也不知道他們有沒有站在經銷商立場思考過,如此一反三變的經銷商政策,如何使人相信,這家企業是真正的想做好這個市場?

                但后來的事實證明,正是這些我不看好的企業招商,通過在廣州美博會上的大肆吹噓和誘騙,竟然也使得很多的內地經銷商紛紛入套。三天的展覽會,竟也成就了幾百萬的成交額!

                我相信,象我朋友這樣被坑害的企業,在目前的中國不在少數。

              案例三:展覽公司掛羊頭賣狗肉,參展企業盲目報名損失慘重

                展會開展日期一天天臨近,公司的各項籌備工作也在有條不紊地推進,一切似乎朝著有利的方向發展,我也似乎看到了展會上踴躍的場面和論壇上激烈的反響……

                由于這個紡織品工業展覽會的參觀客戶,根本不是我們潛在的經銷商和行業客戶,我們這樣一家內衣品牌公司混雜在冷冰冰的設備中,是多么的尷尬和不倫不類啊!

                而與此同時,全國各地應邀前來參觀的經銷商客戶卻陸續抵達深圳,我一面派車去機場車站接客,安頓好客戶,一方面通過電話與尚為動身的外地客戶取得聯系,說明展會臨時取消的原因……

                根據初步估計,本次展會的直接損失人民幣三萬余元,造成的間接經濟損失高達四萬多元。事后。公司找到該主辦單位的辦公地址,想與之商談處理結果,但據保安說這家公司已經搬走了,去上海搞展覽了。我們遂又與高交會取得聯系,高交會負責人說,我們只負責出租場地,其它的事一概不管……

                由招商案例引起的對當前招商市場的反思

                反思之一:誠信,使企業招商中最基本的準則,我們在招商時要求經銷商遵守游戲規則,需要每個經銷商交納一定數額的信譽保證金,以便能控制經銷商的市場行為,達到規范管理市場的目的,那么處在另一方的經銷商,憑什么來信任我們的企業?又憑什么來制約企業的誠信?

              傳播和具有市場實戰能力的市場管理團隊等等,可以說,這些要素缺一不可。

                可問題是,究竟有多少企業會這么想?

                這些每年都會出現的市場嫩頭,在成為某些騙商企業的犧牲品的同時,說明了我們的經銷商自身的是非辨別能力依然非常薄弱,對市場和項目的認識,遠沒有達到一定的理性程度,面對這樣的低智商投資者,試問誰能挽救他們于水深火熱之中?

                即便是認真負責的企業招商,我也想問一下,我們看重經銷商的究竟資金實力?經營規模?渠道資源?還是經銷商的經營思想和實際經營能力?

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